Macierz atrakcyjności rynkowej - McKinsey matrix

Opracowany przez agencję McKinsey`a składa się z czterech rodzajów czynników charakterystyki ich atrakcyjności rynkowej i cech określających pozycję firmy:
1. Atrakcyjność rynkową czynników rynku określa:
 wielkość rynku i zróżnicowanie jego segmentów
 wskaźnik wzrostu sprzedaży,
 wrażliwość nabywców na ceny i promocję. Pozycja firmy zależy od: udziału w rynku, wskaźnika wzrostu tego udziału oraz od zgodności polityki cen i promocji z wrażliwością nabywców.
2. Czynniki konkurencji określają rodzaje konkurentów i sposób, w jaki firma nadąża za konkurencją i przeciwstawia się sile jej oddziaływania.
3. Atrakcyjność rynkowa czynników finansowych i ekonomicznych zależy od:
 wysokości marży,
 barier wejścia i
 rentowności. Pozycje firmy wyznacza poziom osiąganej marży, koszty wejścia i poziom rentowności.
4. Atrakcyjność rynkowa czynników technologicznych i pozycja firmy zależy od:
 wymaganego poziomu technologii,
 pożądanych zmian,
 posiadanych patentów i licencji.