Koncepcja sprzedaży - concept of sale
Marketingowa filozofia zarządzania przedsiębiorstwem wyrażająca przekonanie, że klient nie kupuje produktów, które może ono wytworzyć i zaoferować, lecz te, które według oceny klienta mogą zaspokoić jego potrzeby i rozwiązać jego problemy. Oznacza to, iż nie produkcja, lecz potrzeby nabywców są podstawą ukierunkowania produktów i koncepcji sprzedaży.
|