Reklama skuteczna - effective advertising, powerfull advertising
reklama właściwie informująca nabywców towarów lub usług o możliwościach ich zakupu, wywołująca zainteresowanie nimi i pobudzająca pragnienie ich posiadania oraz ułatwiająca ich nabycie.
Reklama może być skuteczna, jeśli spełnia następujące warunki:
jest zorientowana na nabywcę,
koncentruje się na jednym pomyśle sprzedażowym,
skupia się na najważniejszych i przekonujących argumentach wspierających ideę sprzedażową (stąd najlepszy jest jakiś jeden slogan – apel),
prezentuje pomysł atrakcyjny wyróżniający produkt czy jego markę,
włącza w sposób szeroki potencjalnego odbiorcę i aktualnego nabywcę,
jest wiarygodna i prawdziwa,
jest prosta, jasna i zrozumiała,
łączy pomysł sprzedażowy (apel) z marką handlową,
wykorzystuje wszystkie zalety formy reklamy (prasowa, radiowa, telewizyjna, plakatowa itp.), łączy je ze sobą, dąży do efektów synergii,
wyzwala u potencjalnego nabywcy chęć dokonywania zakupu reklamowanego produktu.
Wymagania stawiane reklamie ciągle rosną. Rośnie też krytycyzm w stosunku do percepcji reklamy. Coraz większe muszą być więc starania jej twórców, aby była ona wiarygodna.
W nowoczesnym marketingu agresywna, natrętna, często powtarzana reklama staje się nieskuteczna. Jej nadużywanie oraz zmęczenie klientów jej nieprzyjemnym natręctwem i prymitywizmem pomysłów spowodowało, że nie spełnia ona żadnych pożytecznych funkcji.
Nowoczesny marketing wymaga dialogu z klientem na zasadzie sprzężenia zwrotnego, a nie monologu natrętnej reklamy przesadnie eksponującej korzyści, które nie mają nic wspólnego z obiektywnymi faktami i rzeczywistą użytecznością produktów (por. proszki do prania – każdy pierze najlepiej?). W nowoczesnym marketingu rośnie znaczenie takich narzędzi, jak planowanie, logistyka i kreatywność, a nade wszystko zrozumienie rynku i praw nim rządzących oraz potrzeby dostarczania klientowi autentycznych wartości.
[J. Penc]
Zobacz również:
skuteczność reklamy
,
zmęczenie reklamą
,
źródła przekazu
|