Zachowanie ingracjacyjne - ingratiate behaviour

zachowanie polegające na przymilaniu się, ujmowaniu sobie kogoś, wkradaniu się w czyjeś łaski. Istotą takiego zachowania jest nie tyle tworzenie pozytywnego obrazu własnej osoby u innych (to można uznać za naturalne), ale stosowanie różnych technik, a nawet oszustw w celu uzyskania nieuzasadnionej sympatii dla siebie i uznania dla własnych walorów, w rzeczywistości nie istniejących. Pozyskanie przychylności innych czy wzbudzenie u nich sympatii ma charakter czysto instrumentalny, jest narzędziem uzyskania wpływu na te osoby. Wyróżnia się trzy typy technik ingracjacji:
 przesadne wychwalanie wartości partnera: wychwalanie takich cech, co do których dana osoba nie ma pewności, że je posiada, bądź takich, które pragnie posiąść;
 głoszenie opinii zbieżnej z opiniami osoby podlegającej manipulacji: wymaga to poznania poglądów takiej osoby i ciągłego jej przytakiwania;
 przekazywanie odpowiednio dobranych informacji o sobie: wymaga to rozpoznania cech cenionych przez osobę manipulowaną i eksponowania własnych zalet zbieżnych z cenionymi przez nią cechami.
[J. Penc]