Promocja „przyciągania i pchania” - pull and push promotion

promocja przyciągania uzyskała swą nazwę od „przyciągania” przez nabywców promowanych produktów od producentów przez hurtowe i detaliczne kanały dystrybucji. Jest to strategia promocji skierowanej bezpośrednio do konsumentów, głównie za pomocą masowych środków informacji w tym celu, aby dowiadując się z nich o nowych produktach żądali ich w sklepach. Zmusza to detalistów do posiadania tych produktów i kupowania ich od hurtowników, którzy uprzednio dokonują zakupów od wytwórców. Promocja pchania jest strategią jej kierowania do hurtowników i detalistów. Ma na celu „pchanie” nowych produktów przez te kanały dystrybucji. Najszybszy efekt, a często i najbardziej ekonomiczny, powstaje przez połączenie tych dwóch rodzajów strategii z wyprzedzającym działaniem „pchania” nad nieco późniejszym „przyciąganiem” produktów. [T. Sztucki]